크리스 램본 넷앱 글로벌파트너 GTM&프로그램 총괄은 "고객은 성공적인 디지털 혁신 디자인, 수행 능력을 갖춘 파트너를 원한다"면서 "다가오는 회계연도에는 하이브리드·멀티 클라우드 환경에 필요한 넷앱 기반 솔루션을 판매·구현·지원할 수 있는 능력을 바탕으로 파트너를 인정할 계획"이라고 말했다.
달라진 프로그램에 따라 넷앱은 계약과 합의를 하나로 통합한다. 가이드와 정책을 간소화해 보다 집중된 거래 기반 인센티브와 성장 달성 리베이트 프로그램을 제공한다.
등록 파트너에는 더 많은 정보와 커뮤니케이션, 권한, 교육을 제공한다. 또한, 클라우드 퍼스트 파트너를 넷앱 통합 파트너 프로그램에 포함시키고 클라우드 파트너와 서비스 공급자를 위한 '넷앱 학습 서비스' 프로그램을 확장한다. SAP와 XaaS(anything as a service)를 추가하는 등 콘텐츠와 혜택을 확대한다.
이와 함께 파트너를 위해 비즈니스 계획, 인센티브 관리·측정을 단순화하고 협업할 수 있도록 돕는 툴에 지속적으로 투자한다. 이를 통해 파트너가 새로운 고객 인센티브 프로그램 하에 많은 보상을 받고 '런 투 넷앱(Run to NetApp)' 인센티브 프로그램을 통해 빠른 시일 내에 혜택을 받을 수 있도록 지원한다. 파트너가 많은 넷앱 설치 기반을 활용하도록 지원하는 새로운 '테크 리프레시(Tech Refresh)' 인센티브 프로그램도 선보였다.
넷앱은 레지스터, 골드, 플래티넘, 스타 프로그램 레벨별로 파트너를 구성한다. XaaS, 구현, 지원, 클라우드, 기반, 하이브리드 클라우드, 인프라 통합 등 핵심 중점 분야에 걸쳐 서비스를 제공하고 구체적이면서 전문적인 파트너 확보에 초점을 둔다.
넷앱의 간소화된 파트너 우선 정책을 통해, 파트너는 하이브리드 클라우드 데이터 서비스와 데이터 관리 솔루션으로 구성된 포트폴리오에 대한 접속 권한을 제공 받는다. 안경애기자 naturean@dt.co.kr
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