유튜버 연계 `11번가 라이브커머스` 대박행진

하루거래량 최대 20배까지 늘어
젊은층 효과적 소통 방식 자리
매달 1차례 라이브 커머스 호평

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유튜버 연계 `11번가 라이브커머스` 대박행진
11번가 에뛰드 라이브방송.

11번가 제공


[디지털타임스 심화영 기자] 라이브방송과 프로모션을 연계한 11번가의 라이브 커머스가 호응을 얻고 있다. 올 들어 매달 뷰티 라이브 커머스를 진행해 온 '커머스포털' 11번가가 이번에는 100만 구독자를 보유한 뷰티 유튜버 '윤쨔미'와 함께 에뛰드 여름 신상품을 소개하는 뷰티 라이브 방송을 실시한다고 25일 밝혔다.

방송은 이날 오후 7시 11번가 프로모션 페이지에서 라이브 된다. 에뛰드가 디즈니 인기 캐릭터 '썸썸'과 콜라보해 최근 출시한 신상품 '어썸 파티 컬렉션'의 틴트, 쿠션 등을 소개한다. 1020대가 주로 구독하는 인기 뷰티 유튜버 '윤쨔미'가 신제품 언박싱과 함께 고객들이 궁금해하는 여름철 메이크업 팁에 대해 전한다.

방송이 끝난 뒤에도 오는 30일까지 방송에 소개된 어썸 파티 컬렉션 6종을 정가보다 최대 40% 저렴한 가격에 구매할 수 있다.

11번가는 올해 들어 매달 1차례씩 뷰티 라이브 커머스를 진행 중이다. '조성아뷰티'(2월), '에뛰드'(3월), '아이오페'(4월), '헤라'(5월), '조성아뷰티X피카소브러쉬'(5월)와 차례로 라이브 커머스를 선보였고 동영상에 반응하는 고객들에게 뜨거운 호응을 얻고 있다.

방송 당일 해당 브랜드 거래액은 평소 일 평균 거래액 대비 적게는 5배, 많게는 20배까지 폭발적으로 늘었다. '헤라' 5배(+359%), '에뛰드' 9배(+769%), '조성아' 13배(+1179%), '아이오페' 20배(+1920%) 수준이다. 방송 당일 각 브랜드의 거래액은 월 평균 거래액의 30~40%에 달한다. 한달 거래액의 약 3분의 1 이상이 하루 만에 판매되는 셈이다.

김명식 11번가 라이프뷰티 담당은 "온라인쇼핑의 한계를 극복한 뷰티 라이브방송이 동영상 정보에 익숙한 젊은 고객들에게 효과적인 소통 방식으로 자리잡고 있다"고 말했다.

심화영기자 dorothy@dt.co.kr



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