고소득 설계사, 전체 판매 실적의 절반 담당
"저소득 설계사, 영업 환경 변화시 구조조정 1순위"
생명보험과 손해보험 상품을 판매하는 전속설계사의 월 평균소득이 각각 307만원, 284만700원인 것으로 집계됐다.
월 소득이 500만원 이상인 고소득 설계사가 판매한 보험상품 비중은 전체의 절반 수준에 육박했다. 비대면 상품 판매 확대 등 보험상품 영업 환경이 변화할 경우 저소득 설계사들의 구조조정이 1순위가 될 것이라는 분석이다.
23일 보험연구원의 '전속설계사 소득분포 시사점' 보고서에 따르면 지난해 기준 생보사 소속 전속설계사의 연평균 소득은 3688만원, 월평균 소득은 307만원으로 나타났다. 손보사 전속 설계사는 연평균 소득과 월평균 소득이 각각 3417만원, 284만700원이었다. 해당 자료는 보험사가 금융당국에 제출한 업무보고서를 토대로 나왔다.
소득구간별 인원은 생보사 설계사의 경우 월 소득 200만원~500만원이 32.9%로 가장 많고 △50만원 이하는 17.9% △500만원 이상은 17.4% 였다. 손보사는 △200만원~500만원 32.4% △50만원 이하 19.7% △500만원 이상 16.6%로 집계됐다.
소득구간별 설계사의 보험상품 판매 능력은 큰 차이를 보였다. 500만원 이상 고소득 설계사의 판매 실적은 생보사 51.5%·손보사 42.9%로 전체 판매 실적의 절반수준을 차지했다. 반면 고소득 설계사와 인원이 비슷한 50만원 이하 저소득 설계사의 판매 비중은 생보사 1%, 손보사 1.8%에 불과했다.
생산성이 낮은 전속설계사는 고용보험 가입 의무화나 비대면 영업 확대 등 판매 환경의 변화 시 구조조정될 가능성이 높다. 정원석 보험연구원 연구위원은 "인건비, 관리비, 임차료, 광고비 등 고정비용은 설계사 개인의 생산성과 무관하게 고정적으로 지출되기 때문에 비용절감 측면에서 이들부터 구조조정 대상이 될 수 있다"고 내다봤다.
정 연구위원은 "보험사는 판매환경 변화로 발생하는 설계사 조직의 충격을 최소화하기 위해 생산성을 향상시키는 방안을 모색할 필요가 있다"며 "설계사가 새로운 기술을 활용해 자산관리 서비스 혹은 건강관리 등 부가가치가 높은 서비스를 제공하는 방안을 고민해야 한다"고 진단했다. 주현지기자 jhj@dt.co.kr
