¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ºÎµ¿»ê ÅõÀÚó¿¡ ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀÌ ¸ô¸®´Â Çö»óÀº ½Ç¼ö¿äÀÚ¿¡°Õ ¾îÂ÷ÇÇ ±×¸²ÀÇ ¶±ÀÌ´Ù. ÁÖÅà ¸Å¸Å ½ÃÀåÀÌ ¾ó¾îºÙÀ¸¸é¼ Àü¼¼ ½ÃÀåÀ¸·Î ¼ö¿ä°¡ ¸ô¸°´Ù. Áý°ª°ú Àü¼¼°ª Â÷ÀÌ°¡ ¾ø´Â »óȲ¿¡¼ 2011¡2012³âó·³ ¹ÌºÐ¾çÀÌ ¼ÓÃâÇÏ°í, Áý°ªÀÌ Ç϶ô ±¹¸é¿¡ Á¢¾îµé¸é ±øÅëÀü¼¼°¡ ¹ß»ýÇÑ´Ù. ±øÅëÀü¼¼´Â ÀºÇà ´ëÃâÀ» ÅëÇØ ±¸¸ÅÇÑ ¾ÆÆÄÆ® °¡°ÝÀÌ Ç϶ôÇØ ÁýÀ» ÆȾƵµ ´ëÃâ±Ý°ú Àü¼¼¸¦ µ¹·ÁÁÖ°í ³ª¸é ÁýÁÖÀο¡°Ô ÀÌÀÍÀÌ ¾ø´Â ÁýÀÌ´Ù. ±âÁ¸¿¡ ÁýÀ» »ç·Á´ø »ç¶÷µéµµ Àü¼¼ ½ÃÀåÀ¸·Î ¿Å°Ü°¡¸é Àü¼¼°¡°ÝÀÌ »ó½ÂÇÑ´Ù. °á±¹ ÇÇÇØ´Â ¼¹Î¿¡°Ô °£´Ù.
ÅõÀÚÀÚµéÀÌ ¸Å¼öÇÏÁö ¾Ê°í °ü¸Á¼¼·Î µ¹¾Æ¼±´Ù´Â °ÍÀº ½ÃÀåÀ§ÃàÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù. ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀÌ ±Þ°ÝÈ÷ ¾ó¾îºÙÀ¸¸é °Ç¼³¾÷°è °í¿ë°ú ³»¼ö °æ±â¿¡µµ ¾Ç¿µÇâÀ» ³¢Ä£´Ù. ÀºÇàµéÀº Åõ±â°ú¿Áö±¸ÀÇ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» 60%¿¡¼ 40%·Î ³·Ãç Àû¿ëÇß´Ù. ±× ¹Ù¶÷¿¡ 60%¿¡ ¸ÂÃç ÀÚ±Ý ¸¶·Ã °èȹÀ» ¼¼¿ü´ø ½Ç¼ö¿äÀÚµéÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ÀÚ±ÝÀ» ±¸ÇÏÁö ¸øÇØ ¾Æ¿ì¼ºÀÌ´Ù. ½ÃÀå ÀÚÀ²±ÔÁ¦¿¡ ¸Ã±âÁö ¾Ê°í ÀÚ²Ù¸¸ Á¤ºÎ°¡ °·ÂÇÑ ´ëÃ¥À» ÅëÇØ °£¼·ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÇ ½ÃÀå ¾ÈÁ¤Àº ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù.
±ÞÁ¶µÈ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À¸·Î ÀÎÇÑ ½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ ÇÇÇØ´Â ¿©±â¼ ±×Ä¡Áö ¾Ê´Â´Ù. ±èÇö¹Ì ±¹Åä±³ÅëºÎ Àå°üÀº 8¡¤2 ´ëÃ¥ °ü·Ã "¸Â¹úÀÌ ºÎºÎ¿Í ½ÅÈ¥ºÎºÎ°¡ û¾à ´ç÷µÇ±â ½±°Ô Á¦µµ¸¦ ¹Ù²å´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù. Åõ±â°ú¿Áö±¸ ¹× Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ û¾à°¡Á¡Á¦ Àû¿ë ºñÀ²À» È®´ëÇÏ´Â ¾ÈÀ» ³õ°í¼´Ù. ±×·¯³ª Á¤ÀÛ '½Ç¼ö¿äÀÚ' º¸È£¸¦ À§ÇÑ ÀÌ °°Àº ¹æ¾È¿¡ °¡Á¡Á¦ »ç°¢Áö´ë¿¡ ³õ¿©ÀÖ´Â 3040¼¼´ë ¼ö¿äÀÚ´Â ¾ÕÀ¸·Î ºÐ¾ç ¹Þ¾Æ ³» Áý ¸¶·ÃÇϱⰡ ´õ Èûµé¾îÁ³´Ù´Â ¹ÝÀÀÀÌ ¸¹´Ù.
Åõ±â¼¼·ÂÀ» Àâ±â À§ÇÑ ±ÔÁ¦°¡ ±¹°¡°æÁ¦ Àü¹Ý¿¡ ºÎ´ãÀÌ ¾È µÇµµ·Ï ¸®½ºÅ© °ü¸®¸¦ ÇÒ ¶§´Ù. ÀÎÀ§ÀûÀÎ °¡°ÝÁ¶Á¤À¸·Î ½ÃÀåÀ» ±Þ·©½ÃÅ°±â º¸´Ù´Â, ½Ç¼ö¿äÀÚ°¡ ½ÃÀå¿¡ Âü¿©Çϵµ·Ï À¯µµÇÏ´Â °ÍÀÌ Á¤ºÎÀÇ »õ °úÁ¦´Ù. ½Ç°ÅÁÖ ¿ä°ÇÀ» °ÈÇϱâ Àü¿¡ Àß µé¿©´Ùº¸¸é Åõ±â ¸ñÀûÀÌ ¾Æ´Ñ ´ÙÁÖÅÃÀÚ °¡±¸µµ ¸¹´Ù. ³ëÈÄ´ëÃ¥ ¼ö´ÜÀ¸·Î ½Ç°ÅÁÖ°¡ ¾Æ´Ñ ÁýÀ» ÇÑ Ã¤ ´õ ¸¶·ÃÇØ ÀÓ´ë¼öÀÍÀ¸·Î ±âÃÊ¿¬±ÝÀ» ¹ÞÁö ¾Ê°í »ý°è¸¦ À̾´Â ³ë³âÃþµµ ¸¹´Ù.
±èÇö¹Ì Àå°üÀº ´ÙÁÖÅÃÀÚ¸¦ °Ü³ÉÇØ "²À ÇÊ¿äÇØ »ç´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¸é ÆĽöó"°í Çß´Ù. ±×·¯³ª '²¿¸®°¡ °³ ¸öÅëÀ» Èçµç´Ù'´Â ¶æÀÇ '¿× ´õ µ¶(Wag the Dog)'Àº ¾Æ´ÑÁö »ìÆìºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦·Î Å« ÀÌÀÍÀ» ²ÒÇÏ´Â ºÎµ¿»ê Åõ±â²Û¿¡°Õ ¿ÀÈ÷·Á À̹ø Áý°ª Ç϶ôÀÌ ¸Å¼ö½Ã±â°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÁöÀûµµ ÀÖ´Ù. ºÐ¾ç°¡ »óÇѼ±ÀÌ ¿ÀÈ÷·Á Åõ±âÀÇ¿åÀ» ºÒ·¯ÀÏÀ¸Å³ ¼öµµ ÀÖ´Ù. Åõ±â¸ñÀûÀÇ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¸¦ °¡·Á³» ±×µé¸¸À» °Ü³ÉÇÑ ÀÏħ Á¤Ã¥À» Æì¾ß ÇÑ´Ù. Åõ±â¾ïÁ¦ ´ëÀǶó¸ç ¼¹Î°ú Áß»êÃþÀÌ ÇÇÇظ¦ °¨¼öÇÏ°í ½ÃÀåÀÌ À§ÃàµÈ´Ù¸é ÀÌ´Â ½ÃÀåÁú¼¿¡ À§¹èµÇ¸ç ½ÃÀåÄ£ÈÀûÀÌÁöµµ ¾Ê´Ù. Åõ±â¿Í ºÎµ¿»ê ¼ö¿ä°ø±ÞÀº º°°³ÀÇ »ç¾ÈÀÌ ¾Æ´Ï¶ó µ¿ÀüÀÇ ¾Õ¸é µÞ¸é°ú °°´Ù.
[ ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨ÏµðÁöÅПÀÓ½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö ]