[알아봅시다] 정복하지 않은 땅으로 유통 채널 넓히는 화장품 업계

K뷰티 열풍을 타고 수출 효자로 부상한 국내 화장품 산업이 중국을 넘어 북미와 유럽, 중동 등으로 유통 채널을 넓히고 있습니다. 시장에 안착한 아시아권 국가와 달리 아직 '정복하지 않은' 해외지역을 개척함으로써 성장 보폭을 키우기 위해서입니다.

◇아모레퍼시픽, 중동·중남미 진출 속도=아모레퍼시픽은 2020년까지 해외 매출 비중을 18%에서 50% 이상 늘리는 것을 목표로 삼고 해외시장을 다변화하고 있습니다. 서경배 회장은 지난해 회사 창립 70주년을 맞아 올해 중동과 내년 중남미 시장 진출을 선포한 바 있습니다. 회사는 현지로 직원들을 파견해 시장 상황을 파악하고 현지 시장과 어울리는 브랜드를 검토하며 진출 가능성을 타진하는 중입니다.

아모레퍼시픽 관계자는 "중동의 화장품 산업도 성장하고 있다"며 "한국 기업에는 미지의 시장인 만큼 중국 의존도를 낮추고 시장을 넓히기 위해 진출을 모색 중"이라고 말했습니다.

이 회사는 북미 지역에서도 유통 채널을 넓히고 있습니다. 브랜드 라네즈의 경우 현지 프리미엄 스킨케어 제품군에서 1위를 차지했으며 지난해 4분기 기준으로 미국 대형 유통체인 타깃 전체 매장 1600여 개의 절반 수준인 804곳에 코너 형태로 입점하는 등 판로를 늘리고 있습니다. 브랜드 아모레퍼시픽은 지난해 6월 뉴욕 고급백화점 블루밍데일 본점에 매장을 열면서 고급 브랜드로 이미지를 강화하는 중입니다.

아모레퍼시픽의 북미 지역 실적도 꾸준히 오르고 있습니다. 금융감독원 공시에 따르면 이 회사의 지난해 북미 매출은 484억8800만원으로 2014년 348억7100만원보다 약 39% 늘었습니다. 지난 1분기 북미 매출은 138억6100만원으로 전 분기 111억6500만원보다 약 24% 증가했습니다. 지난 2분기에도 라네즈와 설화수의 히트상품 판매가 늘어나면서 북미 지역 매출은 26% 늘었습니다.

◇LG생활건강, 해외 진출 브랜드 다변화=LG생활건강은 브랜드 더페이스샵을 중심으로 올해 카타르와 쿠웨이트, 바레인 등 중동 내에서 시장을 확대하고 중남미 시장으로도 매장을 넓힐 계획입니다. 회사는 2006년 요르단, 2007년 아랍에미리트를 시작으로 중동에 진출했으며 현재 요르단과 사우디아라비아, 아랍에미리트, 오만, 아르메니아 5개국에 매장 약 55개를 운영 중입니다. LG생건은 올해까지 더페이스샵 매장을 사우디아라비아에서 25개 열고 현지 수도 리야드를 중심으로 마카, 제다 등에도 진출할 예정입니다.

회사는 지난해 브랜드 빌리프를 미국 동·서부 주요 도시 약 104개 화장품 유통체인 '세포라' 매장에 입점시키는 등 더페이스샵 일변도에서 벗어나 입점 브랜드를 확대하고 있습니다. 또 한인 시장에서 중국과 베트남 등 아시아 커뮤니티를 중심으로 시장을 넓히고 현재 매장 4개를 운영 중인 중남미 지역에도 더페이스샵 매장을 확대할 계획입니다. 회사 관계자는 "더페이스샵은 제품군이 색조화장품과 기초화장품 등으로 다양하고 색상과 제품 콘셉트도 다채롭다"며 "로드숍이기 때문에 백화점에 들어가야 하는 고가 브랜드와 달리 단독 로드숍을 내거나 다른 유통체인에 들어가기가 수월하다"고 말했습니다.

북미 지역 매출도 늘어나고 있습니다. 금융감독원 공시에 따르면, LG생건의 지난해 북미 매출액은 637억4600만원으로 2014년 589억원보다 약 8% 증가했습니다. 지난 1분기 북미 매출액은 147억1500만원으로 전 분기 107억5100만원보다 약 37% 늘어났습니다.

◇에이블씨엔씨, 유럽서 승부=에이블씨엔씨는 국내 화장품 기업이 크게 주목하지 않는 유럽 시장에 브랜드숍 '미샤' 단독 매장을 여는 등 영업 반경을 넓히고 있습니다. 이 회사는 2012년 러시아를 시작으로 체코와 슬로바키아, 폴란드 등에 미샤 매장을 열었습니다. 지난해에는 스페인 바르셀로나와 독일 잉골슈타트 등에 미샤 단독 매장을 선보여 서유럽으로도 판매 채널을 확대했습니다. 에이블씨엔씨는 하반기 독일 뮌헨에 미샤 매장 추가 출점을 앞두고 있습니다.

이 회사의 유럽 지역 매출액도 증가하는 중입니다. 금융감독원 공시에 따르면, 지난해 이 회사의 유럽 매출액은 21억8207만4000원으로 2014년 17억1350만4000원보다 약 27% 늘어났습니다. 지난 1분기 유럽 매출액도 4억1891만8000원으로 전 분기 3억7928만8000원보다 약 10% 증가했습니다.

에이블씨엔씨는 유럽 시장은 국내 화장품에 대한 인지도와 수요가 낮기 때문에 우선 브랜드를 알리는 게 급선무라고 보고 있습니다. 에이블씨엔씨 관계자는 "유럽은 화장품 시장의 본고장이며, 독일은 그중에서도 큰 화장품 시장이기 때문에 진출하는 의미가 있다"고 말했습니다.

이밖에 토니모리는 지난해 말 중동에 진출해 현재 사우디아라비아에 매장 4개를 운영하고 있으며 세포라 유럽 전역 매장에 입점하는 등 중동과 유럽 공략에 속도를 밟고 있습니다.

박민영기자 ironlung@

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