이케아발 DIY '바람'
클릭 한번에 알뜰 가구쇼핑
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"온라인몰에서 판매하는 상품은 다 엇비슷하다고요? 천만의 말씀. 업체마다 회원들의 성비가 다르고 구매성향도 달라 같은 상품을 내걸면 '쪽박' 차기 십상입니다."
위메프 상품3사업부 상품기획자(MD)인 최현지 과장과 박준나 대리는 '위메프의, 위메프 회원에 의한, 위메프 회원을 위한' 상품을 확보하기 위해 매일 쉴새 없이 발로 뛴다. 아무도 발굴하지 못한 진주 같은 아이템을 찾아내는 두 사람을 만나 최근 홈데코 트렌드와 상품 소싱 뒷이야기를 들어봤다. .
-가구를 온라인으로 구매하는 사람들이 늘고 있는데 경쟁력은 무엇인가.
"뭐니뭐니해도 가격이다. 가구 가격이 전반적으로 낮아졌지만 아직도 거품이 많다. 제조업체와 독점 계약을 하면 다양한 제품을 선보일 수 있고 가격도 더 낮출 수 있다. 실속형 제품을 선호하는 20∼30대가 주고객층이기 때문에 가격으로 승부를 건다. 또 트렌드에 신속하게 부응할 수 있어야 한다. 예능 프로그램에서 삼둥이 책상이 등장하자마자 다음날 아침 바로 물량 확보에 들어갔다. 기존부터 딜을 진행하던 업체여서 위메프에만 500개 물량을 줬고 판매를 시작하자마자 완판됐다."
-제조업체와 계약은 어떻게 이뤄지고 독점 계약 시 장점은.
"제조업체들이 요청하기도 하고 MD들이 온라인몰에서 잘 팔리는 아이템을 찾아보며 제안하기도 한다. 처음엔 온라인에서 잘 팔릴 수 있을지 확신하지 못 하는 업체도 많다. 하지만 대박이 났다 하면 이후부터는 우리한테 올인한다. 독점 계약이 되면 컬러를 다양화하거나 디자인을 바꾸는 방식으로 제작을 따로 할 수 있어 회원들의 다양한 수요를 충족시킬 수 있다."
-최근 리빙제품 트렌드는.
"싱글족뿐만 아니라 신혼부부들에게도 공간활용도가 높은 상품이 인기다. 또 이케아가 들어오면서 DIY 가구가 잘 팔린다. 가격이 저렴한 것 위주로 많이 팔리긴 하지만 또 한편으로는 포인트 가구에는 큰 돈을 투자하기도 한다."
-이케아 제품을 광명점과 동일한 가격에 판매한다는데.
"병행수입을 통해 소싱했다. 이케아 광명점과 동일한 가격으로 제공하는 것은 위메프가 처음이다. 교통정체가 극심한 광명까지 가지 않고 직접 나르지 않아도 클릭 한 번으로 간편하게 받아볼 수 있다."
-MD에게 요구되는 자질은 뭔가.
"감각도 있어야 하지만 무엇보다 데이터를 치밀하게 분석할 줄 알아야 한다. 위메프 회원이 원하는 것이 무엇인지 정확하게 짚어내야 하기 때문이다. 스토리텔링을 통해서 꼭 사야 한다는 마음이 생기도록 자극하고 설득하는 작업도 필요하다. 아울러 셀러나 제조업체들과의 커뮤니케이션을 통한 유대감도 중요하다."
박미영기자 mypark@
위메프 상품3사업부 상품기획자(MD)인 최현지 과장과 박준나 대리는 '위메프의, 위메프 회원에 의한, 위메프 회원을 위한' 상품을 확보하기 위해 매일 쉴새 없이 발로 뛴다. 아무도 발굴하지 못한 진주 같은 아이템을 찾아내는 두 사람을 만나 최근 홈데코 트렌드와 상품 소싱 뒷이야기를 들어봤다. .
-가구를 온라인으로 구매하는 사람들이 늘고 있는데 경쟁력은 무엇인가.
"뭐니뭐니해도 가격이다. 가구 가격이 전반적으로 낮아졌지만 아직도 거품이 많다. 제조업체와 독점 계약을 하면 다양한 제품을 선보일 수 있고 가격도 더 낮출 수 있다. 실속형 제품을 선호하는 20∼30대가 주고객층이기 때문에 가격으로 승부를 건다. 또 트렌드에 신속하게 부응할 수 있어야 한다. 예능 프로그램에서 삼둥이 책상이 등장하자마자 다음날 아침 바로 물량 확보에 들어갔다. 기존부터 딜을 진행하던 업체여서 위메프에만 500개 물량을 줬고 판매를 시작하자마자 완판됐다."
-제조업체와 계약은 어떻게 이뤄지고 독점 계약 시 장점은.
"제조업체들이 요청하기도 하고 MD들이 온라인몰에서 잘 팔리는 아이템을 찾아보며 제안하기도 한다. 처음엔 온라인에서 잘 팔릴 수 있을지 확신하지 못 하는 업체도 많다. 하지만 대박이 났다 하면 이후부터는 우리한테 올인한다. 독점 계약이 되면 컬러를 다양화하거나 디자인을 바꾸는 방식으로 제작을 따로 할 수 있어 회원들의 다양한 수요를 충족시킬 수 있다."
-최근 리빙제품 트렌드는.
"싱글족뿐만 아니라 신혼부부들에게도 공간활용도가 높은 상품이 인기다. 또 이케아가 들어오면서 DIY 가구가 잘 팔린다. 가격이 저렴한 것 위주로 많이 팔리긴 하지만 또 한편으로는 포인트 가구에는 큰 돈을 투자하기도 한다."
-이케아 제품을 광명점과 동일한 가격에 판매한다는데.
"병행수입을 통해 소싱했다. 이케아 광명점과 동일한 가격으로 제공하는 것은 위메프가 처음이다. 교통정체가 극심한 광명까지 가지 않고 직접 나르지 않아도 클릭 한 번으로 간편하게 받아볼 수 있다."
-MD에게 요구되는 자질은 뭔가.
"감각도 있어야 하지만 무엇보다 데이터를 치밀하게 분석할 줄 알아야 한다. 위메프 회원이 원하는 것이 무엇인지 정확하게 짚어내야 하기 때문이다. 스토리텔링을 통해서 꼭 사야 한다는 마음이 생기도록 자극하고 설득하는 작업도 필요하다. 아울러 셀러나 제조업체들과의 커뮤니케이션을 통한 유대감도 중요하다."
박미영기자 mypark@
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