유통망 채널 확대 나서
보안업계가 지방영업을 강화하기 위해 유통망 보강에 나서고 있다.
올해부터 공공기관의 이전 등으로 지방 정보보안 사업이 활기를 띌 것으로 전망하면서, 유통 채널 확대는 물론 경쟁을 촉진하기 위한 파트너 정책도 마련하고 있다.
SGA는 올해 들어 유통채널 확보에 적극적으로 나서고 있다. 이 회사는 올해 강원, 부산, 중부권을 중심으로 유통채널을 확대할 예정이다. 특히 SGA는 단순히 지방 영업소를 설치하거나 유통업체와 판매계약을 체결하는 것이 아니라 현지 유통업체의 지분을 인수해 `지사화 전략'을 펼치고 있다. 이미 강원권 유력 유통업체의 지분 취득을 완료했으며, 추가적으로 2∼3개 업체와 지분 인수 논의를 진행하고 있는 것으로 알려졌다.
또 시큐아이는 지방영업을 강화하기 위해 유통업체간 경쟁을 강화하겠다는 방침이다. 이를 위해 전국 70여개의 유통사를 세 그룹으로 나눠 담보와 인센티브를 차등해 경쟁을 유도할 예정이다.
시큐아이 관계자는 "지방영업 강화는 모든 보안업체의 숙제"라며 "그동안 유통업체에게 모든 것을 맡기다 보니 업체별 실적 편차가 워낙 커 등급제로 나눠 관리할 예정"이라고 말했다.
인포섹은 지방으로 이전하는 관제센터 수요를 잡기 위해 혁신도시를 중심으로 유통사를 물색 중이며, 윈스테크넷도 지방영업 강화를 위한 유통채널 확대에 나서고 있다.
이처럼 보안업체들이 새해 들어 지방영업을 강화하고 있는 이유는 공공기관들이 혁신도시로 이전하면서 IT인프라 구축이 활기를 띄고 있기 때문이다. 2015년까지 148개의 공공기관이 10개 혁신도시로 이전할 예정으로, 올해에는 70여개 공공기관이 이전을 완료할 예정이다. 또 5년 주기의 전국 교육청 학내망 구축 사업이 올 연말 발주할 예정이어서, 수백억원 규모의 사업을 따내기 위해 영업력을 강화할 필요가 있다는 게 보안업계의 분석이다.
정용철기자 jungyc@
올해부터 공공기관의 이전 등으로 지방 정보보안 사업이 활기를 띌 것으로 전망하면서, 유통 채널 확대는 물론 경쟁을 촉진하기 위한 파트너 정책도 마련하고 있다.
SGA는 올해 들어 유통채널 확보에 적극적으로 나서고 있다. 이 회사는 올해 강원, 부산, 중부권을 중심으로 유통채널을 확대할 예정이다. 특히 SGA는 단순히 지방 영업소를 설치하거나 유통업체와 판매계약을 체결하는 것이 아니라 현지 유통업체의 지분을 인수해 `지사화 전략'을 펼치고 있다. 이미 강원권 유력 유통업체의 지분 취득을 완료했으며, 추가적으로 2∼3개 업체와 지분 인수 논의를 진행하고 있는 것으로 알려졌다.
또 시큐아이는 지방영업을 강화하기 위해 유통업체간 경쟁을 강화하겠다는 방침이다. 이를 위해 전국 70여개의 유통사를 세 그룹으로 나눠 담보와 인센티브를 차등해 경쟁을 유도할 예정이다.
시큐아이 관계자는 "지방영업 강화는 모든 보안업체의 숙제"라며 "그동안 유통업체에게 모든 것을 맡기다 보니 업체별 실적 편차가 워낙 커 등급제로 나눠 관리할 예정"이라고 말했다.
인포섹은 지방으로 이전하는 관제센터 수요를 잡기 위해 혁신도시를 중심으로 유통사를 물색 중이며, 윈스테크넷도 지방영업 강화를 위한 유통채널 확대에 나서고 있다.
이처럼 보안업체들이 새해 들어 지방영업을 강화하고 있는 이유는 공공기관들이 혁신도시로 이전하면서 IT인프라 구축이 활기를 띄고 있기 때문이다. 2015년까지 148개의 공공기관이 10개 혁신도시로 이전할 예정으로, 올해에는 70여개 공공기관이 이전을 완료할 예정이다. 또 5년 주기의 전국 교육청 학내망 구축 사업이 올 연말 발주할 예정이어서, 수백억원 규모의 사업을 따내기 위해 영업력을 강화할 필요가 있다는 게 보안업계의 분석이다.
정용철기자 jungyc@
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