최적의 제품들 인프라 솔루션 형태 통합
한국IBM(대표 이휘성)은 25일 중견중소기업(SMB) 고객에게 IBM의 하드웨어(HW)와 소프트웨어(SW)를 통합해 제공하는 새로운 형태의 채널 비즈니스 모델인 `인티그레이션 팩토리(Integration Factory)'를 발표했다.
한국IBM은 인티그레이션 팩토리가 단순히 HW와 SW를 묶어 판매하는 번들링 오퍼링과 달리, 제품 디자인 초반부터 고객 요건에 맞는 솔루션을 선정하고 해당 솔루션을 지원하는 HW와 SW 등 최적의 IBM 제품들을 하나의 인프라 솔루션 형태로 통합한 것이라고 설명했다.
한국IBM은 동부CNI와 코오롱아이넷 두 곳을 인티그레이션 팩토리 총판으로 선정했다. 두 회사는 앞으로 IBM의 시스템 x서버와 스토리지, 티볼리가 통합된 백업 솔루션, DB2와 파워 시스템이 통합된 데이터베이스(DB) 서버 솔루션, 웹 스피어와 파워 시스템이 통합된 웹서버 솔루션 등 IBM의 중견중소기업용 인프라 솔루션을 공급하게 된다.
김용욱 한국IBM 비즈니스파트너사업본부 전무는 "IT시장에서 급속히 성장하고 있는 중견중소시장 고객의 약 75%는 하드웨어나 소프트웨어 등의 단품 구매가 아닌 통합 구매 성향이 강해지고 있다"며 "이와 같은 시장의 흐름에 발맞춰 솔루션을 이해하고 고객에게 HW와 SW를 함께 제공해 줄 수 있는 원스톱 숍의 밸류를 위해 인티그레이션 팩토리 총판 모델을 도입하게 됐다"고 말했다.
강진규기자 kjk@
한국IBM은 인티그레이션 팩토리가 단순히 HW와 SW를 묶어 판매하는 번들링 오퍼링과 달리, 제품 디자인 초반부터 고객 요건에 맞는 솔루션을 선정하고 해당 솔루션을 지원하는 HW와 SW 등 최적의 IBM 제품들을 하나의 인프라 솔루션 형태로 통합한 것이라고 설명했다.
한국IBM은 동부CNI와 코오롱아이넷 두 곳을 인티그레이션 팩토리 총판으로 선정했다. 두 회사는 앞으로 IBM의 시스템 x서버와 스토리지, 티볼리가 통합된 백업 솔루션, DB2와 파워 시스템이 통합된 데이터베이스(DB) 서버 솔루션, 웹 스피어와 파워 시스템이 통합된 웹서버 솔루션 등 IBM의 중견중소기업용 인프라 솔루션을 공급하게 된다.
김용욱 한국IBM 비즈니스파트너사업본부 전무는 "IT시장에서 급속히 성장하고 있는 중견중소시장 고객의 약 75%는 하드웨어나 소프트웨어 등의 단품 구매가 아닌 통합 구매 성향이 강해지고 있다"며 "이와 같은 시장의 흐름에 발맞춰 솔루션을 이해하고 고객에게 HW와 SW를 함께 제공해 줄 수 있는 원스톱 숍의 밸류를 위해 인티그레이션 팩토리 총판 모델을 도입하게 됐다"고 말했다.
강진규기자 kjk@
