SWㆍ서비스로 효율성 제고 주력… 업계, 관련 마케팅 강화


경기 침체로 기업들의 IT 지출 효율성이 강조되면서 스토리지 솔루션 시장이 부각되고 있다.

29일 업계에 따르면 기업들이 데이터 폭증으로 매년 늘어나는 스토리지 하드웨어 구매보다는 스토리지 관련 소프트웨어 및 서비스(이하 솔루션) 도입을 통해 효율성(활용도)을 높이는 방안을 찾는 움직임이 활발해지고 있다.

한국EMC(대표 김경진)는 단순한 하드웨어 공급에서 벗어나 소프트웨어와 서비스 부분을 통합한 통합 솔루션을 제공하는 데 집중해 성과를 내고 있다. 데이터 중복제거 솔루션인 `EMC 아바마', 콘텐츠의 생성부터 폐기에 이르는 수명주기 전 과정을 단일 플랫폼 기반에서 효율적으로 관리해 주는 동시에 업무 프로세스를 최적화시켜 생산성 향상을 가능하게 하는 `EMC 다큐멘텀 ECM' 등이 이미 제품 포트폴리오로 갖춰져 있기 때문이다.

김경진 사장은 "한국EMC는 주력 사업인 스토리지는 물론, 정보 인프라스트럭처의 주력분야인 가상화 기술을 필두로 기업 콘텐츠관리와 보안 사업분야를 올해부터 주요기업 고객군을 중심으로 해 적극 강화해 나갈 것"이라고 말했다. 이어 "가상화 데이터센터 및 클라우드 컴퓨팅 비즈니스 모델을 더욱 구체화해 시장 수요를 적극 개척하고 확대해 나갈 계획"이라고 덧붙였다.

효성ITX 글래스하우스(총괄 김형수)는 스토리지 컨설팅에 집중해 미국 글래스하우스와 제휴한지 8개월만에 15개 기업의 컨설팅을 수행하는 성과를 냈다. 김형수 총괄 컨설턴트는 "기업들이 현재의 IT 인프라를 진단하고 향후 개선계획을 세우는 데 관심이 많다"며 "이에 따라 BCP(업무연속성계획), 백업, 아웃소싱을 위한 비용절감 방안 등에 대해 컨설팅을 제공했다"고 설명했다.

시만텍코리아(대표 변진석)는 스토리지 하드웨어 구매 없이 자사 소프트웨어를 이용해 스토리지 활용도를 높이는 `스톱 바잉 스토리지(Stop Buying Storage)' 마케팅을 강화하고 있다. 앨빈 오우 시만텍 아태지역담당 이사는 "평균적으로 스토리지 관련 애플리케이션 활용도는 35%에 불과한데 시만텍의 `커맨트센트럴 스토리지 ROI 어낼러시스' 등을 이용해 활용도를 70~90%까지 높일 수 있다"며 "이는 스토리지 하드웨어 구매를 상당 기간 늦출 수 있음을 의미한다"고 말했다.

스토리지 하드웨어 차원에서의 비용 절감 개선도 눈에 띈다. 한국EMC, 효성인포메이션과 LG히다찌(히타치 공급) 등은 이기종 스토리지 관리, 디스크 성능, 용량 등의 자산관리, 장애관리 기능 등으로 스토리지를 효율적으로 관리하는 SRM(Storage Resource Management) 기능을 담은 소프트웨어를 자사 대형 디스크에 기본으로 장착해 공급하고 있다.

김무종기자 mjkim@