대기업 시장 본격 공략… 지사장은 물색중


세일즈포스닷컴이 2009 회계연도가 시작되는 2월초에 맞춰 국내 지사를 설립하고 본격적인 국내 대기업 시장 공략에 나선다.

업계에 따르면 2월초에 설립되는 한국지사는 10명 이내 규모로 삼성동 무역센터에 입주할 예정이다. 한국지사장을 제외한 세부 조직 구성과 인선을 마무리했으며 지사장은 적당한 인물을 찾지 못할 경우 당분간 지사장 없이 운영하는 방안도 고려하고 있다.

세일즈포스닷컴 한국지사의 역할은 대기업 고객 발굴에 초점이 맞춰질 전망이다. 서비스로서소프트웨어(SaaS)에 대한 인식이 보편화되면서 대기업 시장을 겨냥할 만큼 시장상황이 성숙했다는 것이 회사의 판단. 따라서 가능한 한 이른 시일 안에 상징성 있는 대형 레퍼런스를 확보하는데 주력할 방침이다. 업체 관계자는 "이미 몇몇 대기업들과 유저 수 기준 수천명 규모의 CRM 공급 협상을 진행 중"이라고 말했다.

또한 대형 IT서비스업체와의 협력을 강화해 SaaS CRM 공동영업 방안을 마련하고 통신업체 등과 제휴를 통해 신규 비즈니스 모델을 발굴하는 기능도 하게 될 전망이다.

박춘식 세일즈포스닷컴 아시아태평양담당 상무는 "한국지사 설립은 본격적인 국내 대기업 시장 공략을 위한 출발점이 될 것"이라며 "세일즈포스닷컴 플랫폼 기반으로 국산 업체의 SW를 유통하는 사업도 단계적으로 구체화할 것"이라고 말했다.

박상훈기자 nanugi@