"향후 매출구조 다변화 필요
틈새시장 계속 주시할 것"
국내 팹리스 업체가 대부분 주문형반도체를 취급하는 것과 달리 피델릭스는 저전력 메모리 반도체를 개발, 생산해오며 업계에 입지를 굳히고 있다. 피델릭스의 안승한 대표을 만나 팹리스 업계에 대한 그의 견해와 사업 철학을 들었다.
- 팹리스 상장사 1분기 실적을 보니 매출 대비 이익률이 좋지 않다. 업계 현황을 어떻게 보는가.
"업계 전반적으로 힘들 것이다. 국내 팹리스는 디스플레이, 휴대폰 등 굵직한 사업 몇 분야에 집중된 경향이 있다. 특히 휴대폰 사업은 삼성, LG, 노키아 등 주요 제조사의 제품개발 추세를 잘 따라가며 그 안에서 경쟁사와 차별화 포인트를 갖춰가야 한다. 국내 대기업에 매출의존도가 높은 것도 문제다. 차별화된 솔루션을 서둘러 찾아 매출구조를 다변화 시키는 노력이 필요하다."
- 팹리스 회사를 경영하면서 중요한 요소는 무엇이라고 생각하는가
"팹리스 업계가 하나 간과하는 것이 마케팅의 중요성이다. 보통 벤처 기업은 엔지니어가 중심이 돼 출발하기 때문에 마케팅을 경시하는 경향이 있다. 개인적으로 기술, 마케팅, 재무 이 3요소를 중요시 여긴다. 제품을 아무리 잘 만들어도 팔지 못하면 회사는 망하게 돼있다. 우리가 해외영업을 강화하는 이유도 이 때문이다. 우리는 미국, 중국, 일본, 유럽 등 각 지역 마케팅 직원을 따로 두고 있다.
피델릭스는 직원이 60명가량인데 연구개발 인력은 절반 수준인 30명 정도며, 순수개발 인력은 10명 안팎이다. 반면 영업인력은 10명으로 다른 팹리스에 비해 영업인원 비중이 높다. 재무의 경우도 전문가를 반드시 따로 둬야한다. 보통 여직원 하나 둬서 돈 관리 시키면 끝나는 줄 아는 경우가 많은데 큰일 낼 생각이다. 외환과 재무제표를 관리할 별도의 인력이 반드시 필요하다. 벤처라도 CFO가 CTO보다 목소리가 클 수도 있다. CTO, CFO, CMO가 균형을 이루는게 중요하다고 생각한다"
- 피델릭스의 향후 경영 방향은.
"이제는 회사가 어느 정도 자리를 잡고 안정세에 들었다고 생각한다. 앞으로 어떻게 더 키울 것인가 하는 고민이 있다. 대기업이 하지 않는 틈새시장을 찾는 노력을 계속 할 것이다. 앞으로 4~5년은 회사 성장세가 계속 될 것으로 예상하지만 계속 시장 상황을 주시하며 먹거리가 될 만한 아이템을 찾을 것이다. 하이닉스와 파트너십은 피델릭스에 전환점이 될 수 있다. 경우에 따라 개발비가 많이 들어갈 수도 있겠지만 성장을 위해 노력할 것이다. 올해 매출은 850억원 이상으로 예상하지만 더 좋을 수도 있을 것 같다."
김영은기자 link@
안승한 대표 주요 약력
- 연세대 전기공학학사
- 미국 오리곤 주립대 전자공학 석사
- 前현대전자 DRAM 설계 담당 이사
- 前현대전자 Flash사업 부장
- 前현대전자 마케팅 담당 이사
틈새시장 계속 주시할 것"
국내 팹리스 업체가 대부분 주문형반도체를 취급하는 것과 달리 피델릭스는 저전력 메모리 반도체를 개발, 생산해오며 업계에 입지를 굳히고 있다. 피델릭스의 안승한 대표을 만나 팹리스 업계에 대한 그의 견해와 사업 철학을 들었다.
- 팹리스 상장사 1분기 실적을 보니 매출 대비 이익률이 좋지 않다. 업계 현황을 어떻게 보는가.
"업계 전반적으로 힘들 것이다. 국내 팹리스는 디스플레이, 휴대폰 등 굵직한 사업 몇 분야에 집중된 경향이 있다. 특히 휴대폰 사업은 삼성, LG, 노키아 등 주요 제조사의 제품개발 추세를 잘 따라가며 그 안에서 경쟁사와 차별화 포인트를 갖춰가야 한다. 국내 대기업에 매출의존도가 높은 것도 문제다. 차별화된 솔루션을 서둘러 찾아 매출구조를 다변화 시키는 노력이 필요하다."
- 팹리스 회사를 경영하면서 중요한 요소는 무엇이라고 생각하는가
"팹리스 업계가 하나 간과하는 것이 마케팅의 중요성이다. 보통 벤처 기업은 엔지니어가 중심이 돼 출발하기 때문에 마케팅을 경시하는 경향이 있다. 개인적으로 기술, 마케팅, 재무 이 3요소를 중요시 여긴다. 제품을 아무리 잘 만들어도 팔지 못하면 회사는 망하게 돼있다. 우리가 해외영업을 강화하는 이유도 이 때문이다. 우리는 미국, 중국, 일본, 유럽 등 각 지역 마케팅 직원을 따로 두고 있다.
피델릭스는 직원이 60명가량인데 연구개발 인력은 절반 수준인 30명 정도며, 순수개발 인력은 10명 안팎이다. 반면 영업인력은 10명으로 다른 팹리스에 비해 영업인원 비중이 높다. 재무의 경우도 전문가를 반드시 따로 둬야한다. 보통 여직원 하나 둬서 돈 관리 시키면 끝나는 줄 아는 경우가 많은데 큰일 낼 생각이다. 외환과 재무제표를 관리할 별도의 인력이 반드시 필요하다. 벤처라도 CFO가 CTO보다 목소리가 클 수도 있다. CTO, CFO, CMO가 균형을 이루는게 중요하다고 생각한다"
- 피델릭스의 향후 경영 방향은.
"이제는 회사가 어느 정도 자리를 잡고 안정세에 들었다고 생각한다. 앞으로 어떻게 더 키울 것인가 하는 고민이 있다. 대기업이 하지 않는 틈새시장을 찾는 노력을 계속 할 것이다. 앞으로 4~5년은 회사 성장세가 계속 될 것으로 예상하지만 계속 시장 상황을 주시하며 먹거리가 될 만한 아이템을 찾을 것이다. 하이닉스와 파트너십은 피델릭스에 전환점이 될 수 있다. 경우에 따라 개발비가 많이 들어갈 수도 있겠지만 성장을 위해 노력할 것이다. 올해 매출은 850억원 이상으로 예상하지만 더 좋을 수도 있을 것 같다."
김영은기자 link@
안승한 대표 주요 약력
- 연세대 전기공학학사
- 미국 오리곤 주립대 전자공학 석사
- 前현대전자 DRAM 설계 담당 이사
- 前현대전자 Flash사업 부장
- 前현대전자 마케팅 담당 이사
