이시환 카페24 마케팅연구소장
올해 온라인 쇼핑몰의 시장 규모는 18조원으로 2005년 10조원, 2006년 13조원, 2007년 16조원이었던 것과 비교하면 매년 20∼30% 급성장하고 있는 추세다.
시장규모가 커지면서 수많은 쇼핑몰 속에서 두각을 나타내고 자리 잡기 위한 온라인 마케팅 기법이 다양하게 진화하고 있다. 블로그ㆍ카페 등을 활용한 홍보방법도 이제는 보편화된 전략으로 자리 잡았고, 미니홈피를 활용하거나 또는 포털사이트들의 지식검색 답변을 통한 지능적 간접 광고도 크게 늘었다.
특히, 포털사이트에서 보여지는 검색창에서 원하는 단어를 통해 클릭 욕구를 높이는 `키워드광고'가 눈에 띄게 증가하고 있다. 실제로 카페24 마케팅센터를 통한 키워드광고 신청률만 보더라도 2006년 대비 지난해에는 200% 가까이 성장했고, 올해는 더욱 커질 것으로 전망되고 있다.
키워드광고는 빠른 시간 내 높은 클릭을 유도하고 구매 전환율이라는 목표치에 정확하게 도달할 수 있게 하는 도구라는데 핵심이 있다. 자신이 운영하는 쇼핑몰 관련 상품, 서비스 등 관련된 키워드를 통해 구매 의사가 있는 고객을 자사 쇼핑몰로 유도하고, 나아가 구매로까지 이어지게 하기 때문이다.
많은 사람들은 이러한 키워드광고가 고효율을 보장해주는 쉬운 방법이라고 믿는 경향이 있다. 하지만 100만원 광고비로 1000만원 이상의 매출을 올릴 수 있는 반면, 100만원 매출도 기대하기 힘든 경우도 많다.
많은 업체에서 선호하는 인기 키워드로 쇼핑몰을 상위에 노출시키려면 광고비도 비쌀 뿐만 아니라 비용대비 효율성도 떨어질 수 있기 때문이다. 따라서 수시로 바뀌는 소비자들의 쇼핑 트렌드 및 관심도를 분석하고 인기 검색어도 살펴 볼 필요가 있다.
효과적인 키워드 광고를 진행하기 위해서는 방문자, 구매자, 매출 등 쇼핑몰 전반적인 사항에 대한 체계적인 관리가 필요하다. 또 키워드 광고 진행시 노출 클릭수, 매출액, 구매율 등의 현황을 꼼꼼하게 점검해 최적화된 키워드를 찾아나가야 한다.
올해 온라인 쇼핑몰의 시장 규모는 18조원으로 2005년 10조원, 2006년 13조원, 2007년 16조원이었던 것과 비교하면 매년 20∼30% 급성장하고 있는 추세다.
시장규모가 커지면서 수많은 쇼핑몰 속에서 두각을 나타내고 자리 잡기 위한 온라인 마케팅 기법이 다양하게 진화하고 있다. 블로그ㆍ카페 등을 활용한 홍보방법도 이제는 보편화된 전략으로 자리 잡았고, 미니홈피를 활용하거나 또는 포털사이트들의 지식검색 답변을 통한 지능적 간접 광고도 크게 늘었다.
특히, 포털사이트에서 보여지는 검색창에서 원하는 단어를 통해 클릭 욕구를 높이는 `키워드광고'가 눈에 띄게 증가하고 있다. 실제로 카페24 마케팅센터를 통한 키워드광고 신청률만 보더라도 2006년 대비 지난해에는 200% 가까이 성장했고, 올해는 더욱 커질 것으로 전망되고 있다.
키워드광고는 빠른 시간 내 높은 클릭을 유도하고 구매 전환율이라는 목표치에 정확하게 도달할 수 있게 하는 도구라는데 핵심이 있다. 자신이 운영하는 쇼핑몰 관련 상품, 서비스 등 관련된 키워드를 통해 구매 의사가 있는 고객을 자사 쇼핑몰로 유도하고, 나아가 구매로까지 이어지게 하기 때문이다.
많은 사람들은 이러한 키워드광고가 고효율을 보장해주는 쉬운 방법이라고 믿는 경향이 있다. 하지만 100만원 광고비로 1000만원 이상의 매출을 올릴 수 있는 반면, 100만원 매출도 기대하기 힘든 경우도 많다.
많은 업체에서 선호하는 인기 키워드로 쇼핑몰을 상위에 노출시키려면 광고비도 비쌀 뿐만 아니라 비용대비 효율성도 떨어질 수 있기 때문이다. 따라서 수시로 바뀌는 소비자들의 쇼핑 트렌드 및 관심도를 분석하고 인기 검색어도 살펴 볼 필요가 있다.
효과적인 키워드 광고를 진행하기 위해서는 방문자, 구매자, 매출 등 쇼핑몰 전반적인 사항에 대한 체계적인 관리가 필요하다. 또 키워드 광고 진행시 노출 클릭수, 매출액, 구매율 등의 현황을 꼼꼼하게 점검해 최적화된 키워드를 찾아나가야 한다.
