가격부담 커도 대형 선호… 선할인 등 마케팅도 다양화


`업그레이드 가전…혼수가전 시장의 세대교체'

혼수가전 시장이 질적으로 업그레이드했다. 불과 2∼3년전만 해도 주력 혼수가전 품목이었던 제품들이 어느덧 구시대의 유물로 전락하고, 과거에는 생각지도 못한 제품들이 주류 혼수가전 품목에 새롭게 합류했다.

전체적인 혼수가전 시장이 업그레이드하면서 혼수가전의 가격 마지노선도 큰 폭으로 상승했다. 200만∼300만원이면 장만하던 혼수가전을 이제는 500만원을 훌쩍 넘어 1000만원의 예산이 드는 경우도 드물지 않게 됐다.

서울 구의동에 위치한 복합전자유통상가 테크노마트 관계자는 "TV와 냉장고, 세탁기 등 주력 혼수가전 품목의 세대교체 현상이 뚜렷해졌다"며 "이에 따라 예비 신혼부부들이 혼수가전에 투입되는 총 금액에 이전에 비해 크게 늘었다"고 말했다.

이와 함께 업체들의 혼수 마케팅 전략도 크게 변화하고 있다. 과거 소비자의 편의를 위해 운영하던 혼수가전 패키지가 사라지고 대신 추천상품이나 신용카드 선할인 등 다양한 할인 마케팅들이 등장하고 있다.

◇혼수가전의 세대교체...평판TV, 드럼세탁기 등 부상=TV와 냉장고, 세탁기 등은 대표 혼수가전 품목으로 손에 꼽힌다. 이들 대표 혼수가전에 세대교체 현상이 뚜렷하다. 보통 혼수가전으로 구매한 제품들을 10년 정도 사용하는 점을 고려해 가격부담은 크더라도 대형, 프리미엄 제품을 선호하고 있다.

최근 가장 빠르게 변화하고 있는 품목은 TV다. TV의 경우 지난 수십년간 시장을 지배하던 브라운관 TV가 혼수가전 품목에서 확연히 밀려났다. 그 자리를 LCD TV와 PDP TV가 대체하고 있다. 80㎝(32인치) LCD TV와 107㎝(42인치) PDP TV 등은 하이마트에서 판매되는 TV 중 전체 66%를 차지할 정도다. 이같은 현상은 주력 평판TV의 가격이 100만원 안팎으로 떨어지면서 가격 부담이 줄어들었기 때문이다.

세탁기 분야에서는 드럼세탁기의 강세다. 단순한 통돌이 세탁기를 넘어 가격은 비싸지만 스팀과 건조, 에어워시 등 부가기능을 결합해 맞벌이에 바빠지는 예비 신혼부부들에 안성맞춤이다. 현재 10㎏ 용량이 주력으로 자리잡고 있으며, 점차 12㎏ 이상 대형 제품을 찾는 수요도 늘고 있다.

냉장고의 경우 양문형냉장고는 기본이고, 이 제품에 홈바와 디스펜서를 결합한 제품들이 인기다. 또 최근에는 양문형을 넘어 3도어나 4도어 제품까지 등장했다.

청소기의 경우에는 전통적인 진공청소기 외에도 한경희생활과학이 바람을 일으킨 스팀청소기도 소비자들이 선호하고 있으며, 스팀과 진공 기능을 결합한 스팀진공청소기도 판매호조를 보이고 있다. 이밖에 가스레인지의 경우 그릴 기능을 결합된 복합형 제품을 선택하는 소비자들이 많다.

◇뜨는 혼수가전...로봇청소기ㆍ음식물처리=오픈마켓 옥션이 회원을 대상으로 설문조사를 진행한 결과, `뜨는 혼수'로 응답자들의 29%가 로봇청소기를 꼽았다. 이어 음식물쓰레기처리기(25%), 광파오븐(19%), 와인셀러(15%), 에스프레소머신(12%) 등을 꼽았다.

반면 `지는 혼수'로는 유선전화기(37%)와 VCR(35%)을 가장 많이 꼽았고 전자레인지(15%)와 가스오븐(12%)을 선정한 소비자도 적지 않았다.

현대인들의 생활문화 변화는 혼수시장에도 적지 않은 변화를 일으키며, 새로운 문화도 새로운 시장을 만들고 있는 것이다.

로봇청소기는 50만∼60만원의 비싼 가격에도 불구하고 서서히 입지를 확대하고 있다. 예약설정 등으로 알아서 청소하는 것이 바쁜 맞벌이 부부의 일손을 덜어주기 때문이다. 음식물처리기 역시 가정의 골칫거리인 음식물쓰레기를 깔끔히 해소해준다는 점에서 인기다. 이 시장을 개척하고 있는 루펜리 제품이 단연 인기다.

광파오븐이나 와인셀러, 에스프레소머신 등은 웰빙 열풍과 식생활 변화에 따라 부상하고 있는 제품이다. 광파오븐은 전자레인지와 오븐의 결합한 제품으로, 다양한 자동요리 기능으로 바쁜 현대인들에게 어필하고 있고 와인셀러와 에스프레소머신은 특정 기호층을 파고들며 입지를 확대하고 있다.

반면 VCR은 DVD의 대중화와 차세대 DVD의 부상과 맞물려 사라지고 있으며, 미니콤포넌트는 저렴한 가격을 무기로 시장을 유지하고는 있지만 홈시어터 등에 밀리는 추세는 뚜렷하다. 또 전화기는 휴대폰의 위세에 눌려 필수품이 아닌 또다른 선택 품목으로 몰리는 위기에 처하고 있다.

이근형기자 rilla@