전완택 신임 지사장
윈도기반 제품 매출확대… APM시장 공략도
DB개발툴인 `토드'로 유명한 퀘스트소프트웨어가 최근 전완택 전 레가토시스템 지사장을 새 한국지사장으로 영입한 뒤 본격적인 영업강화에 나서고 있다.
전 지사장은 "오라클용 토드가 매출의 30%를 차지하고 있는 대표제품이지만 본사에서는 윈도 DB관리툴이 급성장하고 있고 윈도의 엑티브디렉토리 관리툴이나 익스체인지 복구 매니저, 보안, ID관리 등 다양한 엔터프라이즈 윈도용 제품들이 등장하고 있다"면서 "윈도기반 제품 매출을 전체의 30%까지 늘릴 것"이라고 밝혔다. 또 "내년부터 애플리케이션성능관리(APM) 툴 시장에 대한 영업도 시작할 것"이라며 CAㆍ시만텍 등과 경쟁하는 종합 관리툴 업체로서의 위상변화를 내비쳤다.
퀘스트는 현재 DB관리 시장이 200억원, 윈도제품 관리 시장 역시 최소 100억 이상 잠재시장을 형성하고 있으며 시장개척의 관건은 사용자들에게 명확한 제품의 가치를 전달하는데 달려 있다고 보고 있다.
이에 따라 토드의 경우 파트너사를 통한 100% 간접판매로 전환하고, 대기업 위주로 정품활용을 유도하기 위한 접촉에 들어갈 것이라고 밝혔다.
전 지사장은 "지난달에만 불법복제 단속수익이 1억원에 달했으며 토드만 3만카피가 복제품으로 추정된다"면서 "아직 강력한 지재권활동에 들어가지는 않았지만 차츰 수위를 조절할것"이라고 밝혔다. 올초 출시한 MS-SQL용 토드의 경우 저변확대를 위해 현재 1년 라이선스를 무료로 제공하는 파격적 조건을 제시, 10일만에 800개사를 프로모션에 참여시키는 성과도 거뒀다.
퀘스트는 전세계 3000여명의 종업원과 24개국에 40개 지사를 보유하고 있는 IT 성능관리 전문업체로 2004년 10월 해외SW 소싱업체이던 이글로벌테크놀로지를 인수하면서 국내지사를 출범시켰다. 이후 본사에서 파견된 브랜든 보그 지사장 체제로 1년 6개월간 운영됐으며 국내 영업 강화를 위해 전 신임 지사장을 선임했다.
두꺼비 마크로 유명한 퀘스트의 효자상품 토드는 전세계적으로 가장 활용도가 높은 오라클 기반 DB관리 및 개발툴이다.
윈도기반 제품 매출확대… APM시장 공략도
DB개발툴인 `토드'로 유명한 퀘스트소프트웨어가 최근 전완택 전 레가토시스템 지사장을 새 한국지사장으로 영입한 뒤 본격적인 영업강화에 나서고 있다.
전 지사장은 "오라클용 토드가 매출의 30%를 차지하고 있는 대표제품이지만 본사에서는 윈도 DB관리툴이 급성장하고 있고 윈도의 엑티브디렉토리 관리툴이나 익스체인지 복구 매니저, 보안, ID관리 등 다양한 엔터프라이즈 윈도용 제품들이 등장하고 있다"면서 "윈도기반 제품 매출을 전체의 30%까지 늘릴 것"이라고 밝혔다. 또 "내년부터 애플리케이션성능관리(APM) 툴 시장에 대한 영업도 시작할 것"이라며 CAㆍ시만텍 등과 경쟁하는 종합 관리툴 업체로서의 위상변화를 내비쳤다.
퀘스트는 현재 DB관리 시장이 200억원, 윈도제품 관리 시장 역시 최소 100억 이상 잠재시장을 형성하고 있으며 시장개척의 관건은 사용자들에게 명확한 제품의 가치를 전달하는데 달려 있다고 보고 있다.
이에 따라 토드의 경우 파트너사를 통한 100% 간접판매로 전환하고, 대기업 위주로 정품활용을 유도하기 위한 접촉에 들어갈 것이라고 밝혔다.
전 지사장은 "지난달에만 불법복제 단속수익이 1억원에 달했으며 토드만 3만카피가 복제품으로 추정된다"면서 "아직 강력한 지재권활동에 들어가지는 않았지만 차츰 수위를 조절할것"이라고 밝혔다. 올초 출시한 MS-SQL용 토드의 경우 저변확대를 위해 현재 1년 라이선스를 무료로 제공하는 파격적 조건을 제시, 10일만에 800개사를 프로모션에 참여시키는 성과도 거뒀다.
퀘스트는 전세계 3000여명의 종업원과 24개국에 40개 지사를 보유하고 있는 IT 성능관리 전문업체로 2004년 10월 해외SW 소싱업체이던 이글로벌테크놀로지를 인수하면서 국내지사를 출범시켰다. 이후 본사에서 파견된 브랜든 보그 지사장 체제로 1년 6개월간 운영됐으며 국내 영업 강화를 위해 전 신임 지사장을 선임했다.
두꺼비 마크로 유명한 퀘스트의 효자상품 토드는 전세계적으로 가장 활용도가 높은 오라클 기반 DB관리 및 개발툴이다.
