DRM기술 기반 솔루션 성공 가능성
진입장벽 높아…업무제휴 바람직


일본 정보보호 시장에서 한국기업은 브로드밴드 환경에 적합한 보안 솔루션과 첨단 기술을 이용한 보안 솔루션을 신속히 시장에 투입할 수 있다는 점에서 우위성을 갖고 있다.

비즈니스 성공 가능성이 높은 분야는 일본 시장에서 관심이 높은 정보유출 방지와 관련된 솔루션이다. 특히 디지털저작권관리(DRM) 기술을 기반으로 한 디지털콘텐츠 보호, 문서관리 솔루션, 웹 보안 솔루션이 유력하다.

이 시장에서 성공하기 위해서는 한국과 일본의 보안에 대한 사고방식 및 요구의 차이를 이해하고 일본시장의 요구에 맞는 솔루션을 제공할 필요가 있다. 일례로 공개키기반(PKI) 기술은 한국에서는 사회 인프라로서 보급되고 있으나 일본에서는 거의 보급되지 않고 있다.

일본 정보보호 시장의 한국기업 동향을 보면, 안철수연구소가 안티 바이러스 패키지SW 시장에서 약 4%를 점유하고 있으며, 안티 스파이웨어 솔루션 시장을 선점하고 있는 것으로 파악되고 있다. 잉카인터넷이 일본 온라인 게임 보안, 해킹방지 솔루션 시장에서 성과를 거두고 있고, 파수닷컴이 LG히다찌를 통해 대규모의 기업용 문서 보안 솔루션 수출을 진행하고 있으며, 네트워크 보안 솔루션 기업들의 일본시장 진출 타진도 활발한 편이다.

일본 IT 서비스 시장은 IT 대기업이라고 불리는 후지쯔, IBM, 히타치, NTT데이터, NEC 등이 민간부문과 공공시장에서 이르기까지 절대적인 영향력을 행사하고 있는데, 특히 기간업무 시장에서는 계속된 거래관계가 가장 중요하기 때문에 진입장벽이 매우 높다.

한국 기업이 SI 비즈니스에 진출하기 위한 방안은 여러 가지가 있을 수 있지만, 대형 IT서비스와 업무제휴를 하고 해외위탁 방식으로 애플리케이션 개발에 초점을 맞추는 것이 가장 현실적인 것으로 분석되고 있다.

해외위탁 방식의 경우 아직까지 한국기업은 큰 성과를 거두지 못하고 있지만, 일본과 지리적, 문화적으로 가깝고 일에 대한 생각, 방식 등이 비슷한 것을 비롯해 인도기업 및 중국기업에 비해 오히려 유리한 부분이 많아 향후 가능성은 크다고 할 수 있다.