개인용 패키지SW 전망 밝아


일본 SW시장의 확대에 따라 한국기업들의 진출 또한 속도를 더하고 있지만, 아직까지 뚜렷한 대표작을 만들지 못하고 있는 한계를 보이고 있다. 전문가들은 틈새시장을 노리는 등 특화된 전략을 구사해야 대형 글로벌 기업이 대거 진출해 있는 일본시장에서 자리잡을 수 있을 것으로 보고 있다.

ERP, SCM, CRM 등 기업용 애플리케이션 SW의 경우 대기업 시장은 미국과 유럽계 글로벌 기업이 장악하고 있고, 중소기업 시장은 일본 상관습에 익숙한 일본계 기업이 장악하고 있어 한국기업의 입지가 매우 좁은 편이다. 아직까지 SAP, 오라클 등 글로벌 기업 중심 시장에서 관심을 높일만한 차별화된 제품군이 부족하고 뚜렷한 레퍼런스 사이트를 확보하지 못한 상황이다. 전문가들은 다만 범용 ERP, CRM 외의 건설용, 해양, 소형 유통기업 등 특정 분야를 타깃으로 공략할 경우 성과를 거둘 수 있다고 진단하고 있다. 국산 ERP 기업인 창해소프트가 2년여의 시도 끝에 최근 일본 건설 ERP 시장에서 성과를 거두기 시작한 것도 좋은 사례가 되고 있다.

개인용 패키지 SW 시장에서는 일본 소비자가 특별히 제품 생산국가를 의식하지 않는 편이기 때문에 한국 제품에 대한 차별이 별로 없다. 특히 `한국=브로드밴드 선진국'이라는 이미지가 있어 일본 퍼블리셔(Publisher)들에게 한국 SW에 대한 이미지가 좋은 편이다.

하지만, 아직까지 퍼블리셔나 사용자에게 잘 알려진 한국 SW기업은 거의 없는 상황이고 미국, 일본, 대만 등의 제품과 비교해 뚜렷하게 차별화 된 제품이나 전략이 부족한 편이다. 안철수연구소와 같이 안티 바이러스 등 시장성장성이 있는 분야에서 적절한 현지화 작업을 통해 시장성을 찾아야 할 것으로 분석된다.

미들웨어 시장은 일부 한국기업이 현지 기업과 공동으로 시장 진출을 추진하고 있으나 미국 및 유럽계 대기업과 후지쯔, 히타치 등 일본 대기업에 밀려 두드러진 성과는 아직 없는 편이다. 다만, 메인프레임 다운사이징 시장 규모 자체가 급격히 커지고 있기 때문에 현지 유력 기업과 제휴를 통해 진입한다면 시장에서 자리잡을 수 있을 것으로 전망된다.