SMB시장 공략 `연합전선' 3개 제품군 패키지 공급 대상정보과 마케팅 공조


한국오라클을 비롯한 외국계 IT 인프라 솔루션업체 3사가 국내 중소중견기업(SMB)시장 공략을 위해 손을 맞잡았다. 이에 따라 SMB시장에 눈독을 들이며 합종연횡을 펼치고 있는 MS, IBM 진영과의 경쟁구도에 미칠 영향에 관심이 쏠리고 있다.

한국오라클(대표 김일호)ㆍ인텔코리아(대표 김명찬)ㆍ네트워크어플라이언스코리아(대표 홍정화 이하 넷앱코리아)는 대상정보기술(대표 정용주)과 공동으로 자사 제품들을 결합해 중소중견기업에 할인된 가격에 제공하는 `라이온(LION)* 프로모션'을 이 달부터 오는 6월 말까지 3개월 간 진행한다고 31일 밝혔다. LION은 `적은 총소유비용(Lower TCO), 인텔(Intel), 오라클(Oracle), 넷앱(NetApp)'의 머리 글자를 딴 것이다.

이번 프로모션은 오라클의 데이터베이스 10g 스텐더드 에디션과 인텔의 아이테니엄2 프로세서 기반 서버, 넷앱의 FAS 250 스토리지시스템 등 SMB에 특화된 3개 제품군을 패키지화 해 대상정보기술이 공급하는 방식으로 진행된다. 운영체제(OS)는 윈도NT나 리눅스 등 원하는 대로 쓸 수 있다. 이번 프로모션은 단품판매에서 탈피해, 대규모 SMB 고객수요를 촉발시키기 위한 것으로 TCO 측면에서 파격적인 조건이라고 참여회사들이 밝혔다.

패키지는 △DB 20 유저와 아이테니엄 2웨이, FAS25O 500G(소규모 사업장용) △DB 40 유저 제논 4웨이, FAS250 500G(병원 PACS용) △DB 40유저 아이테니엄2 4웨이, FAS 250 1TB(중견 제조업체의 ERP나 웹서버용) 등 3가지로 나뉘어 제공된다.

한국오라클 측은 참여 패키지가 가격대비 높은 성능을 발휘하고 3사 제품에 대한 시장의 신뢰가 높아 고객의 호응이 높을 것으로 기대했다. TCO측면에서는 50% 정도 절감할 수 있다는 설명이다. 특히 오라클은 SMB시장에서 MS에 대한 열세를 만회할 수 있는 계기로 삼는다는 전략이다. 아직 SMB시장에서는 오라클의 9i 등 기존 DB버전이 주로 사용되고 있어 이번 프로모션은 오라클 10g DB의 SMB시장 진입의 시험대가 될 것으로 보인다.

이번 프로모션에는 코오롱정보통신ㆍ유니와이드ㆍ디지털헨지 등 32개 산업별 협력사(ISV)들이 참여하는데 이는 3사의 범용 인프라 패키지와 협력사의 애플리케이션을 결합해 부가가치를 높이기 위한 것이라고 참여회사들은 밝혔다. 참가협력사에는 18% 이상의 마진이 보장되고 1년 간 워런티 등 파격적 조건이 주어지는 것으로 전해졌다. 단 유지보수에 대한 정책은 아직 확정되지 않았다.

조성훈기자@디지털타임스